安小海的开场白听得赵刚连连点头，在商场上，作为掌握主动的一方，为了攫取更大的利益，往往会选择打压对手。
安小海并没有这么做，而是直接说了自己的真实想法，这让赵刚倍感亲切，两人的距离一下子拉近了许多。
“我对赵总的第一印象非常好，赵总是个务实而真诚的人，所以我就花了些时间，对福旺粮油做了一个还算全面的考察。
我发现福旺粮油具备几个非常大的优势，这些优势是其他企业很难比拟的。
第一，福旺粮油的供销链条非常健全，销售网点遍布整个江南区域，尤其是海东海西两省，更是深入到了几乎所有乡镇；
第二，福旺粮油的门店产权都是自己的，这样不但非常稳定，还能节约大量成本，成为一个巨大的竞争优势；
第三，福旺粮油的品质非常好，这也是为什么福旺粮油能存活到现在的根本，我们的产品哪怕卖得贵一点，门店里的服务人员哪怕态度差一点，仍然有不少消费者会一直选择购买。
第四，福旺粮油经营的时间很长，又是国企，群众基础非常好，不需要再花费成本让消费者采信。
以上就是我总结出来的福旺粮油的优势所在。
当然，福旺粮油还有很多优点，但这些优点只是加分项，不是决定项，我就暂时省略了。
好，既然有了这个初步的印象，我就在想啊，如果我要进入粮油市场，成为福旺粮油的竞争对手，我该怎样，将福旺粮油这些优势一一打破。”
赵刚猛然一呆，他完全没想到安小海话锋一转，居然转到了这个角度。
安小海没有理会赵刚的反应，而是继续说道：
“第一，针对福旺粮油的供销链条，我觉得要击破并不难。
供应方很好解决，无非就是价钱而已，我手上有钱，我只要把收购价格提高个百分之五到十个点，我相信供应商会把原料卖给我的。
至于销售，也好办，现在全国各地的超市正在蓬勃发展，我直接进超市，就可以解决至少三分一的销售问题。
剩下的三分之二，就由遍布各处的小卖店、夫妻店来解决。
他们卖一件福旺粮油能赚5块钱，卖一件我的产品能赚10块，我只要做到这一点，我相信他们应该知道如何选择。
我针对福旺粮油的第一个优势，采取的应对措施，总结起来就四个字：以本伤人。
福旺粮油的资金紧张，赵总就算看懂了我的操作，也只能眼睁睁的看着，没有任何办法。除非有新的大资本入局支持赵总，但我也有信心，让新的资本来支持我；
第二，拥有门店产权确实是一个很大的优势，但同时也是一个很大的劣势。
我们很快就要进入一个城市发展日新月异的时代，赵总应该能看到，每个城市每天都有新楼盘在建设，每个月都有新的商圈在形成。
福旺粮油现有的门店位置虽然都很不错，但三年后呢？五年后呢？十年后呢？那就不一定了！黄金地段也可能变成老破小。
我们就拿深海市来举例子吧，深海市以前的核心是罗田区，现在呢，已经在向福海区转移了吧。
与福海区对比起来，罗田区街道狭窄，建筑已经开始慢慢变得陈旧，人流稍显混乱，看上去远没有福海区显得有规划。